Скидки в турагентствах. Скупой платит дважды.

Купить в турагентстве тур и не попросить при этом скидку с некоторых пор стало считаться неприличным.

Долго перебираем варианты тура. Двое родителей, ребенок и бабушка. Ищем номер на четверых. А теперь двухместный с ребенком и еще одноместный. А теперь двое взрослых в одном номере, бабушка с ребенком в другом. На десять ночей. И на одиннадцать. И двенадцать. И то же самое с видом на море. А если не неделю позже, будет дешевле? А на две? А если папа уедет на два дня раньше? Наконец, искомый вариант рассчитан. Прибавлены все доплаты.

* Оформляем?
* А скидка?
* Какая скидка?
* Ну, вы же даете скидки?
* Нет.

Изобразила обиду. Ушла так, что задребезжали сувениры.

В погоне за скидкой туристы обзванивают множество турфирм, рассылают запросы, проводят целые маркетинговые исследования, исписывая тетради столбиками цифр. В последнее время получил распространение еще и такой способ: озадачить несколько агентств, подобрать тур, получить всю необходимую информацию, а потом прийти с готовым вариантом и на этом основании потребовать скидку. Для многих борьба за скидку представляет уже чисто спортивный интерес. Сражение идет буквально за два-три процента от стоимости тура. Туристы готовы торговаться с менеджером часами, а полученные в качестве скидки пару тысячи рублей с легкостью тратят в поездке на что-нибудь ненужное.

А сейчас немного математики. Для тех, кто не знает, скажу, что в среднем комиссия турагентства от продажи тура составляет от семи до десяти процентов. Это та сумма, которую туроператор выплачивает агенту в качестве вознаграждения. Если вы расплачивается картой, часть этой суммы заберет себе банк. То есть от того, что вы заплатили, у агентства останется процентов шесть-семь. Часть денег уйдет на оплату труда менеджера, который свой основной доход получает в виде процента от продаж. Остальное — на покрытие прочих расходов: налогов, аренды помещений и т. д. Вы видите, что в этот расклад скидка для клиентов не вписывается никак. Делать наценку, чтобы с нее давать скидки, турагент не может, поскольку, во-первых, связан договором с туроператором и не устанавливает цену на тур самостоятельно. Во-вторых, туристический рынок настолько прозрачен, что попытка прибавить некоторую сумму к цене туроператора сразу же сделает продукт неконкурентоспособным.

Из разговора с человеком не из туризма:

* Мы этот проект делать не будем. Сорок процентов это слишком низкая рентабельность. Не выгодно. Нужно минимум сорок восемь!
* Вы хорошо живете! Мы в туризме работаем и за семь процентов.
* Но мы же из этих денег платим зарплаты, налоги, оплачиваем аренду, расходы на рекламу…
* И мы.

Нельзя сказать, что раньше туристический бизнес был высоко рентабельным. В лучшие годы базовая комиссия агентства от продажи тура составляла десять процентов. Двенадцать зарабатывали упорным трудом, и только особо отличившиеся могли получить от отдельных туроператоров четырнадцать. То есть давать скидки было не с чего и тогда. Распространение «скидочной» практики можно объяснить только высокой конкуренцией, а также тем, что благодаря низким стартовым вложениям, в турагентский бизнес приходили случайные люди, не знающие других способов привлечь клиента. Эпидемия скидок привела к тому, что туристы стали просить три процента только за то, что открыли дверь в агентство. В стремлении упорядочить процесс раздачи скидок многие агентства запускали программы лояльности, ставя размер скидки в зависимость от количества купленных туров. Три процента, пять процентов, семь процентов… Некоторые додумались даже до того, что предлагали купить дисконтную карту, взамен обещая скидку в размере агентской комиссии.

Но тучные годы сменились тощими. Вырос курс валюты, похудели кошельки потенциальных туристов. Туроператоры в борьбе за высокие места в поисковых системах уменьшили агентскую комиссию до семи, а порой и до пяти процентов. Они посчитали, что эта часть комиссии все равно уходит туристу в виде скидки. То есть формально ни агент, ни турист не должны были пострадать. Но период скидок на этом по идее должен был закончиться, а программы лояльности — свернуться. Однако этого не произошло. Скидки, которые задумывались как маркетинговый инструмент, стали для турагентского бизнеса удавкой.

Что делает турагент, когда дает вам скидку? Он вынимает эту сумму из доходов агентства. Для вас три процента это совсем немного по сравнению со стоимостью тура. Но для агентства это потеря трети, а то и половины бюджета. А для менеджера — потеря существенной части зарплаты. Профи от туризма это люди, увлеченные путешествиями. Они используют любую возможность посетить те места, куда продают туры, и часто делают это за свои деньги. Профи не дают скидок. Им не нужно покупать вашу лояльность. Но с падением доходов в туризме на место профи, знающих все особенности пляжей, склонов и столиц, а также лично знакомых с директорами отелей и турфирм, приходят продажники. То есть люди, владеющие технологией продаж чего бы то ни было, но при этом читающие описания отелей и курортов с монитора. Если вы во время отдыха сталкиваетесь с нештатной ситуацией, профи всегда знает, как вам помочь. Сможет ли что-то сделать в такой ситуации продажник, даже очень хороший продажник, — большой вопрос. Ответьте честно: когда вы приходите в агентство, вы хотите чтобы с вами работал профи от туризма или продажник? А скидку хотите? Вот! Придется как-то выбирать.

Если никакого резерва, позволяющего давать скидку, у турагента нет, почему скидочная практика еще жива? Честно сказать, на месте туриста я бы не только не просила скидку в агентстве. Наоборот, насторожилась, если бы узнала, что здесь ее дают. Я бы подумала, что у фирмы, похоже, образовался кассовый разрыв, который она хочет закрыть за счет моего тура. А чем оплачивать мой заказ, они пока не думают. Либо же они надеются что-то выиграть за счет колебаний курса валюты. Хотя если бы менеджер в агентстве умел предсказывать курс, то он, пожалуй, работал бы топ-менеджером в банке за совсем другие деньги. А еще я бы подумала, что здесь могут использоваться и откровенно криминальные схемы работы с деньгами туристов. Уже несколько раз находились умники, будоражившие рынок удивительно приятными скидками на новогодние туры. Правда, отлично сэкономившие туристы перед праздниками вместо билетов и ваучеров получали закрытую дверь и отключенные телефоны. Еще одна схема, с которой в последнее время активно борется наше государство, это обналичивание денег через туристические фирмы. Я не буду раскрывать деталей, но согласитесь, что общение с правоохранительными органами — не самая приятная замена курорту.

Внимательный читатель, добравшись до этого места, скорее всего уже сделал вывод, что обращаться туда, где дают скидки, опасно. Можно банально остаться без тура и без денег. Но как тогда добиться более привлекательной цены?

Открою несколько способов.
Во-первых, это раннее бронирование. Летом самое время обратить свое внимание на горнолыжные туры и другие зимние направления. А лучшее время для покупки туров на лето это февраль-март. Туроператоры любят преувеличивать масштабы этих скидок и объявляют, как минимум, процентов сорок. В реальности же экономия может быть порядка двадцати процентов, что уже значительно лучше всех возможных программ лояьности.

Во-вторых, это различные акции и спецпредложения туроператоров. Скидки на определенные даты и периоды. То, что по привычке называют «горящими путевками». У туроператоров, прошедших сквозь все кризисы, скидка это инструмент активизации продаж, а не предвестник разорения.

Самостоятельного туризма — не существует.

Моя соседка не пользуется услугами турфирм. Она собирает для себя тур самостоятельно. Авиабилеты ищет на агрегаторе. Который принадлежит крупному туристическому холдингу, но это уже детали, о которых соседка не догадывается. Отели она выбирает на различных ресурсах, которые тоже по сути дела являются частью туристического бизнеса. Но соседка сказала: «не турфирмы», значит, не турфирмы. Возможно, она думает, что по другую сторону монитора ее запрос обрабатывают волшебные гномы. Или считает, что все делают умные машины. Мои коллеги, разбирающие вручную и превращающие в реальные туры то, что набронировали «в интернете» самостоятельные туристы, в этом месте, наверное, улыбнутся.

Если я поставлю себе задачу собрать тур, никаким образом не пользуясь услугами турбизнеса, думаю, это будет сложно. Предположим, я сделаю бронь отеля через его собственный сайт. Или просто напишу в отель и попрошу зарезервировать для меня номер. Все равно для того, чтобы найти этот отель, чтобы сравнить его с другими похожими, я вынуждена буду воспользоваться интернет ресурсами, которые принадлежат туристическим фирмам. Давайте для чистоты эксперимента полностью исключим турбизнес из процесса бронирования тура. Как я найду место проживания без помощи турфирм? А я остановлюсь у друзей. Как я туда доберусь? Куплю билет в авиакассе. Стоп! Авиакассы тоже принадлежат туристическим компаниям. Тогда куплю билет на сайте авиакомпании. И никакими дополнительными сервисами пользоваться не буду. Самостоятельный туризм? Скорее частная поездка.

Многие думают, что туристический бизнес занимается только формированием и продажей пакетных туров. Так и считают: если я собираю себе тур из отдельных элементов, значит, я самостоятельный турист. Помимо того, что быть самостоятельным престижно, полагают они, это еще и значительная экономия. Именно последний пункт вызывает у меня большие сомнения. Я много раз сравнивала цены популярный сайтов с конфиденциальными тарифами партнеров и с ценами профессиональных систем бронирования. И практически в ста процентах случаев получала один и тот же результат: у нас цены ниже. Если сравнивать один и тот же отель на одни и те же даты, учитывать питание, НДС, туристический налог, я всегда могу найти более выгодное предложение, чем даст любой из общедоступных сайтов бронирования отелей. Любой турагент легко соберет вам индивидуальный тур с учетом всех ваших пожеланий по вполне конкурентоспособной цене.

Но откуда тогда взялось убеждение, что в турфирме дороже? Я думаю, есть несколько причин.
Во-первых, это магия маленьких чисел. Купить четыре предмета по триста рублей психологически проще, чем один за тысячу. Кажется, что вы потратили меньше, хотя на самом деле денег ушло больше. Вы видите невысокую по сравнению с ценой турпакета стоимость одного билета, невысокую стоимость суток проживания в отеле. Сравниваете эти небольшие числа с десятками тысяч, которые нужно отдать за готовый турпакет, и решаете, что сэкономили. Если вы в последствии просуммируете все траты на дорогу и проживание, прибавите страховку и путь от аэропорта до отеля, — могу поспорить, что сумма окажется больше, чем стоимость не только турпакета, но и индивидуального тура. А сколько вам насчитали за этот тур в турфирме, к тому моменту вы уже не вспомните. Я сама иногда проделываю такой фокус: разбиваю стоимость тура на отдельные составляющие. Особенно если речь идет о дорогих турах. И, вы знаете, значительно меньше возникает вопросов к конечной цене.

Во-вторых, складывая проживание и перелет, вы получаете еще не полный тур. Часто на сайтах бронирования отелей самая низкая цена это цена номера без питания. Самые низкие тарифы на авиабилеты обычно не включают багаж. В турпакет это обычно уже входит. А дорога от аэропорта до отеля может вообще сбить все расклады. Например, в том случае, если вы прилетели вечером и обнаружили, что недорогой автобус, на котором планировалось добраться до курорта, ушел в свой последний рейс полчаса назад. О такой обязательной составляющей турпакета, как страховой полис, говорить не буду. Надеюсь, что мои читатели люди разумные, и сэкономить на страховке никому в голову не приходит.

И, наконец, часто самостоятельные туристы экономят за счет снижения уровня. Выбирают такие места проживания, с которыми боятся иметь дело туристические компании (хостелы, частные мини-отели, гостиницы низкой звездности). Используют стыковочные рейсы, экономят за счет увеличения времени в пути. Много раз сталкивалась с тем, что туристы хотят от меня только первую линию и ни шагу назад. В разговоре же выясняется, что в прошлую поездку они сами бронировали апартаменты в получасе ходьбы от городского пляжа.

И вот вы сами собрали себе тур из доступных ингредиентов (проживание, билеты, страховка). Чего в нем не хватает? Экскурсий? Нет. Их может заменить аудиогид или путеводитель. В нем не хватает намного более важной составляющей: руки профессионала. Давайте посчитаем время, потраченное на изучение места, которое собираетесь посетить. Хорошо, если вам нечем заняться на работе или у вас много свободного времени дома. А что делать тем, кто на работе работает, а дома занимается домашними делами? Только полагаться на мнение знакомых или рейтинги в интернете. Поверьте, и то, и другое крайне субъективно. Есть масса нюансов, которые турагент знает просто потому, что не может не знать. Например, что с этой стороны мыса открывается вид на промзону, а с противоположной — на живописные горы. За плечами турагента не только опыт продажи туров, но и опыт личных путешествий. Он легко проделает с вашими представлениями об отдыхе то, что можно назвать «приведением к общему знаменателю». Оптимизирует маршрут. Поможет выбрать отель, исходя из ваших представлений об отдыхе. (Не раз случалось, что тот самый отель мечты оказывался, к примеру, не на Бали, как предполагали туристы, а в Мексике, и не на Кипре, а в Италии). Расскажет, какие места стоит посетить, а какие вполне обойдутся без вашего внимания. Объяснит климатические особенности курортов и особенности отелей в разных странах, поможет с визами. И главное: вы не заплатите за это ни копейки сверх стоимости тура. Консультации в турфирмах пока бесплатные. Хотя уже и звучат предложения сделать их платными. Связано это не с тем, что турагенты не хотят бесплатно предоставлять нужную информацию покупателям тура. А с тем, что стало много желающих использовать турагента в качестве бесплатного консультанта для самостоятельного конструирования поездки.

Что при этом теряет турагент? Деньги. Он впустую тратит свое рабочее время. Что выигрывает турист? Собственно говоря, ничего. За бронируемые услуги он все равно платит, только другим людям. Что он теряет? Во-первых, время, потраченное на изучение вопроса. Во-вторых, возможность воспользоваться профессиональным советом и профессиональной помощью на любом этапе путешествия.

Так что самостоятельный туризм это на самом деле один из околотуристических мифов. Поддержание правдоподобности этого мифа выгодно, пожалуй, только сайтам бронирования отелей, которые создают иллюзию того, что каждый может быть сам себе турагентом. Тогда как на самом деле ваше лучшее самостоятельное путешествие это путешествие, сделанное рукой опытного профессионала.

Горящие туры. Жесткая правда.

Нет более живучей легенды в туризме, чем легенда о «горящих турах».

Все начиналось еще в конце прошлого века, когда один талантливый предприниматель создал сеть небольших туристических агентств под названием «Магазин горящих путевок». Вслед появились многочисленные подражатели. Тогда, в конце девяностых — начале нулевых, продажа туров по заниженным ценам с минимальной прибылью была для турфирм единственным способом удержаться на плаву после кризиса 1998 года, пережить конкурентов и дождаться, когда рынок начнет расти. Был и Египет по триста пятьдесят долларов на двоих на неделю в пяти звездах, была и Турция по двести пятьдесят в хорошей четверке, позже ставшей пятеркой. Многое изменилось с тех пор, но легенда о фантастически дешевых горящих путевках дошла до наших дней. «Горящие» в Стамбул и Прагу на майские праздники в этом году спрашивали еще двадцать седьмого апреля.

Давайте попробуем разобраться, что в этой легенде правда, а что вымысел.

Считается, что «горящие путевки» это не проданные туры, которые в последние оставшиеся до вылета дни туроператор продает ниже себестоимости. Если предположить, что это действительно так, то как вы думаете, долго ли проживет такой туроператор? Давайте учитывать, что нынешние крупные туроператоры это уже не те отчаянные пионеры туризма из девяностых. Они умеют просчитывать риски и не берут на себя обязательств продать больше, чем реально могут. Если они используют продажу туров с минимальной прибылью или вообще без нее, то точечно, как маркетинговый прием.

Сверкнуть нереально низкой ценой во всех поисковых системах, привлечь внимание и продать по этой цене максимум десять (минимум ноль) туров. Но покупатель требует «горящих путевок» каждый день и помногу. И у туроператора есть два варианта. Первый: продавать все больше и больше туров ниже себестоимости, подсчитать убытки и обанкротиться (такое тоже было). Второй: выстроить маркетинговую стратегию с учетом спроса. Вы хотели горящих путевок? Их у нас есть.

Как продать товар за 4500? Написать на ценнике 4500? Нет. Это было бы слишком просто. Нужно написать 5000, потом зачеркнуть и написать 4500. Товар не очень хорошо продается? Пишем 6000, зачеркиваем и пишем 4500. Все еще плоховато идут продажи? Тогда пишем 7000. А что? Нам не жалко. Свои 4500 мы в любом случае получаем.
Похожие методы используются и в туризме. Давайте же рассмотрим наиболее распространенные способы создания «горящих путевок» для тех, кто их жаждет.

Способ первый это сезонные колебания цен. Многие из тех, кто 15 мая покупает тур в Турцию на 17 мая по низкой цене, думают, что купили «горящую путевку». На самом деле то, что эта путевка будет «гореть», было запланировано заранее. И отелям, и авиакомпаниям, и туроператорам (особенно тем, которые владеют отелями и авиакомпаниями) в начале сезона важно быстрее выйти на плановую загрузку. А вода еще холодновата, время каникул и отпусков не началось. Вот и радуют они низкими ценами тех, кто решил отправиться к Анталийским берегам раньше других. Попробуйте повторить это в августе. Или, хуже того, в сентябре.

Второй способ это изначальное завышение уровня отелей. Вы купили тур в отель пять звезд и неприятно удивлены тем, что сервис и инфраструктура едва дотягивают до четырех? Обратите внимание, что на разных ресурсах этот отель появляется то как пятерка, то как четверка. Скорее всего, это и есть четверка. И вы заплатили за нее вполне соответствующую цену. А что не получили ожидаемого, так вам ничего и не обещали сверх того, что вы оплатили. Это касается тех стран, где нет единых требований к сертификации отелей.

Есть и такой относительно честный способ. Нередко отели с целью выравнивания загрузки проводят свои акции. Отелю выгодно, чтобы гость оставался подольше. Например, распространенная акция «платите за шесть ночей, живете семь». Это учитывается в ценах туроператоров и доходит до туристических агентств и до покупателей в виде спецпредложений (или тех самых «горящих путевок»). Просто не обращаем внимания на тот факт, что о подобных акциях всегда известно заранее и что их действие привязано к определенному периоду.

Еще один не очень гуманный способ создания «горящих туров» — это вынос части стоимости тура «за скобки». За рамками цены обычно оказываются «топливные сборы», таксы, «конкретизация рейса», не учтенные изначально трансферы и прочие небольшие доплаты. Это позволяет показать потребителю низкую цену, но потом как бы незаметно поднять ее.

В последнее время получил распространение еще один прием. В поисковых системах на первых местах появляется масса туров с нереально низкой ценой на высокие даты. Обычно на направлениях с регулярной перевозкой. Это, если можно так сказать, «виртуальные» туры, в которых заложен перелет по минимальному тарифу. При попытке купить такой тур вы столкнетесь с тем, что цена значительно возрастет, поскольку авиабилет пересчитается по действующему тарифу, который значительно выше минимального.

Таким образом, получается, что охота за «горящими путевками» это на самом деле погоня за миражом. Сейчас реальные преимущества получает тот, кто покупает тур заранее.

Во-первых, он имеет возможность выбрать лучшие по соотношению потраченных денег и полученного удовольствия варианты. Те, кто пришел позже, выбирают из оставшегося. Многие популярные пляжные отели в сезон продают все свои номера задолго до того, как искатели горящих путевок выходят на охоту. Как вы думаете, стоит ли летом ехать в пляжный отель, который вынужден продавать комнаты со скидкой, тогда как его соседи были полностью забиты еще пару месяцев назад?. И стоит ли доверять свой отдых туроператору, у которого все еще полно «горящих путевок», тогда как у его непосредственных конкурентов уже давным давно на эти даты нет мест? Также нередко низкая цена это показатель нечистоплотности продавца

Во-вторых, все больше туристов пользуются акциями и скидками раннего бронирования. Конечно, многое здесь зависит от колебаний курса валюты. Может получиться так, что курс снизится, и купившие тур решат, что переплатили. Даже если это произойдет, они всегда смогут утешить себя тем, что купили то, что хотели, а не то, что осталось. К тому же сейчас туроператоры часто не требуют стопроцентной оплаты туров по раннему бронированию, а оставляют туристам возможность поиграть в финансового аналитика и попытаться поймать момент снижения курса для внесения доплаты.

Так что мой совет прост: помните, что никакой действительно хороший и действительно выгодный тур никогда «гореть» не будет, и подходите осознанно к планированию своего отдыха.

Парадокс, но несмотря на все вышесказанное, такие туры все таки регулярно появляются на рынке.

Вот примеры цен, включая авиаперелет, проживание, питание, трансфер и медицинскую страховку:

Сочи на 3 ночи за 3500р. / Греция, неделя 6 дней за 7500р. / Испания 6 дней за 9900р. / Прага 5 дней за 13 600р. / Тайланд 10 дней за 18100р. / Вьетнам 12 дней за 20800р. /  Доминикана 12 дней за 28000р. / Куба 13 дней за 36 000р. / Хорватия 7 дней за 15100р. / Италия (Сицилия) неделя, 4* за 26400р. / Кипр 7 дней за 8800р. / Мексика 5 дней за 26 000р. и это не шутки.

Где их найти?

ТУТ => Секретный сток улетных туров для своих

Когда дешевле бронировать отели?

Те, кто бронировал для себя отели за рубежом, наверняка обратили внимание, что один и тот же отель в разные периоды может стоить по-разному. Существует ли здесь какая-то закономерность и, если да, то как ею можно воспользоваться в целях экономии? С пляжными отелями все понятно. Чем лучше погода для отдыха, тем дороже. За низкие цены мая платим прохладной водичкой, а за низкие цены октября — ветром и пасмурным небом.

Все ясно и с горнолыжными курортами. Чем лучше снег, тем выше цены. Если на период хорошего снега приходится период праздников или каникул, цены автоматически умножаются. А что происходит с городскими отелями в странах Европы? На какие периоды лучше планировать путешествие экономным туристам?

Давайте посмотрим, как меняются цены в течение года на примере одного из популярных отелей в Будапеште. Дешевле всего в нем останавливаться в периоды с 01 ноября по 28 декабря и с 03 января по 01 марта. За сутки в стандартном двухместном номере с завтраками вы заплатите всего 52 Евро. В марте такой же номер будет стоить уже 56 Евро. А с 01 апреля и по 01 ноября цена будет 78 Евро в сутки. Есть два «всплеска», когда цена возрастает до 127 Евро. Это Новый год и период проведения в Будапеште этапа Формулы 1.

Картина в целом типичная. Лучшее время для поездок в Европу — весна и осень. Соответственно, и цены в это время поднимаются. Некоторых может ввести в заблуждение высокая цена июля и августа, и они решат, что это отличное время для того, чтобы совместить отдых на пляже и прогулки по прекрасным городам юга Европы. На самом деле высокие летние цены на отели Рима и Мадрида это следствие того, что таких заблуждающихся много. В августе крупные города южной Европы покидают сами жители, потому что невозможно долго находиться в раскаленном каменном мешке. Лучше все-таки разбить ту же Италию на две поездки. Пляжи отдельно, красоты Рима и Флоренции отдельно.

Что еще, кроме сезона, может влиять на цены? В первую очередь это различные праздники и фестивали. В дни кинофестиваля и карнавала цены на отели в Венеции взлетают на космическую высоту. Влияют на ценообразование и менее резонансные события. Цены на отели в крупных деловых и промышленных городах Германии, Италии и других стран возрастают в полтора-два раза в период проведения больших отраслевых выставок и ярмарок. Проходят они в основном весной или осенью. Если вы пытаетесь забронировать для себя гостиницу во Франкфурте или Милане и неприятно удивлены высокими ценами, попробуйте немного подвигать даты. Или сразу ищите в интернете календарь отраслевых выставок в этом городе. Можно выбрать отель в пригороде, а то и в соседнем городе, предварительно изучив схемы общественного транспорта.

Для деловых и промышленных центров характерна еще одна особенность. Провести week-end в этих городах выгоднее, чем два-три дня посреди недели. Это связано с тем, что среди гостей отелей много приезжающих с бизнес-визитом. В крупных туристических центрах нередко бывает наоборот. Цены на week-end выше, чем на рабочие дни.
Также традиционно возрастают цены на периоды крупных соревнований, футбольных матчей, национальных праздников.

Еще на стоимость номера может влиять, сколько дней вы пробудете в отеле. Во многих отелях действует правило: ночь стоит дороже, если живете меньше четырех ночей Иногда отели стимулируют вас остаться на больший срок тем, что предлагают заплатившему за шесть ночей седьмую бесплатно. Отелям выгодно, чтобы гости оставались подольше. Встречаются даже спецпредложения «каждая четвертая ночь в подарок». Обычно такие акции скрытого понижения цены не распространяются на высокий сезон.

Связаны ли сезонные изменения цен с тем, каким способом вы бронируете этот отель? Скорее нет, чем да. Их нельзя обойти ни обращаясь в отель напрямую, ни бронируя через системы, ни запрашивая туроператоров. Если на сайте самого отеля вы видите специальное предложение, то, как правило, оно уже учтено и в системах бронирования, и в туроператорских тарифах. Другое дело, что отели могут проводить разную политику в отношении гостей из разных стран и давать более низкие тарифы на те рынки, которые обеспечивают наибольший объем. Поэтому часто туроператоры, плотно работающие с направлениями, могут предложить более интересные цены, чем вы можете найти в системах бронирования, или даже на сайтах самих отелей. Причем не только для пакетных туров, но и для индивидуального бронирования. Так что не стесняйтесь спрашивать, и вам ответят.

Теперь о новогодних ценах. Ничуть не рано бронировать праздничные даты уже сейчас. Грамотные путешественники делают это минимум за восемь-девять месяцев. Так что многие уже опоздали. Но ничего. Лайфхак для тех, кто еще только планирует свои новогодние туры. Наши долгие зимние каникулы — исключительно наша привилегия. В Европе новогодние праздники ограничиваются двумя днями, и третье января уже самый обычный рабочий день.

Соответственно, отель, который на первое-второе января продавал стандартный номер за 150 Евро, на третье января продает этот же номер уже за 75 Евро. Самое время планировать путешествие. Но при этом помним, что многие городах Европы уже после 2-3 января начинают снимать рождественские наряды. Зато продолжаются распродажи.

Не призываю вас отправляться в путь исключительно с ноября по февраль и бродить по пустынным улицам под холодным дождем. Я просто надеюсь, что знание принципов ценообразования отелей поможет вам наиболее выгодно планировать свои поездки.

И еще один лайфхак: Зачастую можно забронировать целый тур с авиаперелетом, гораздо дешевле стоимости проживания в отеле. Найти такие туры можно не каждый день, но как правило они частенько появляются ЗДЕСЬ

Отдых в Греции с детьми. Что важно знать.

Куда поехать на отдых с маленьким ребенком? С приближением лета этот вопрос все чаще мелькает на различных форумах и в лентах социальных сетей. Ответ на него намного проще, чем многие думают. Нужно всего лишь сделать выбор между Турцией и Грецией. Поверьте, все остальные варианты отпадут на той или иной стадии изучения вопроса.

Аргументами в пользу Турции будут безвизовый въезд для россиян и огромный выбор более-менее бюджетных отелей.

Аргументами в пользу Греции — европейский сервис, высокий уровень санитарного контроля в отелях и пригодная для детского рациона неострая кухня с овощами, йогуртом, блюдами из мясного фарша и сладкой выпечкой.

Если все-таки Греция, то куда и каким образом?

Сначала несколько ответов на частые вопросы.

Организовывать тур самостоятельно или остановиться на готовом пакете? Однозначного ответа нет. Нужно учитывать, что за лучшие отели, принадлежащие греческим цепочками, уже зимой идет битва между туроператорами нескольких стран. Маловероятно, что вам удастся получить номер за относительно небольшие деньги, минуя турфирму. Но есть много трехзвездочных отелей и небольших частных пансионов в симпатичных местах, которые с удовольствием вас примут. О бронировании лучше позаботиться заранее.

Завтраки, полупансион или все включено? Выбираем не питание, а отель. Особенность в том, что многие популярные четверки перешли на все включено, а эксклюзивные пятерки оставили полупансион. То есть, те, кто хочет сэкономить за счет отказа от все включено, вынуждены выбирать из более дорогих вариантов проживания. Только завтраки — не очень удачный выбор для путешествия с ребенком. Дешевизна и качество питания в греческих тавернах обычно несколько преувеличиваются.

Платить за лежаки с зонтиками или искать отель с собственным пляжем? Считайте сами. Собственные пляжи есть далеко не у всех отелей. Обычно у пятерок и не самых дешевых четверок. За два лежака и зонтик вы заплатите 6-8 Евро в день, что выгоднее, чем брать отель более высокой категории. Некоторые рассчитывают купить в магазине складной зонт и располагаться в понравившемся месте. Но в туристических районах свободный мест почти нет.

Бронировать заранее или ждать «горящих» путевок? Бронировать заранее. Часто уже в мае все туры в популярные семейные отели проданы вплоть до середины, а то и до конца сентября. Остается либо то, на что цена изначально завышена, либо то, что так никому и не приглянулось. Поиск на популярных сайтах бронирования отелей упирается в отсутствие авиабилетов за вменяемые деньги.

Есть ли в греческих отелях детская анимация? Да, есть в большинстве отелей от четырех звезд. Но менее активная, чем в турецких отелях, и не везде на русском языке.

Имеет ли смысл на греческих островах брать брать машину напрокат? Конечно, имеет. Автобусное сообщение там есть. Но автобусы ходят не так часто, как хотелось бы нетерпеливому туристу. В городках множество небольших прокатных пунктов с доступными ценами. Нужны международные права (книжечка), но и без них тоже можно. Тех, кто ездил по отечественным ухабам, дороги Греции вряд ли испугают. Да, пусть местами серпантин, пусть иногда с одной стороны скала, а с другой пропасть. Но при этом хороший асфальт, две полосы, достаточное количество указателей, есть площадки для отдыха и любования окрестностями. Правда, съезжать с асфальта все-таки не рекомендуется. Если ваш малыш нормально чувствует себя в машине, вы можете смело отправляться открывать красоту уединенных пляжей и колорит горных деревушек. Но помните, что вы ограничены размерами острова. С прокатной машиной не разрешается путешествовать на паромах, курсирующих между островами.

А теперь в помощь тем, кто выбирает место для купания малыша, предлагаю небольшой обзор курортов, куда есть прямые рейсы из России.

Крит, самый большой остров Греции, хорош как для экономных туристов, так и для тех, кто готов платить за высокий уровень отдыха. Те самые легендарные отели, где можно оставить ребенка в мини-клубе на ночь, находятся именно здесь. Купальный сезон стартует в начале июня и длится до конца сентября. Песчаные пляжи чередуются с песчано-галечными, местами каменистыми. Малья — песок, соседний Херсониссос — галька и песчаные бухты. Ретимно — в основном песчано-галечные пляжи. На западе, в районе Ханьи, отличный песок, но учитывайте, что остров вытянут на 260 км, дороги по большей части горные, и ехать от аэропорта Ираклиона до дальних мест долго и утомительно. На востоке, в Элунде и Айос Николаосе, пляжи в основном каменистые, но у дорогих пятизвездочных отелей свои песчаные бухты. Южное побережье это ветер и волны. Курортов там мало, инфраструктура слабая, добираться неудобно. Очень подробно об отдыхе на острове Крит мы написали здесь.

Родос считается самым теплым островом. Купальный сезон обычно продолжается до середины октября. Солнечных дней много, вода долго остается теплой. Выбор отеля для поездки с детьми здесь начинаем с того, что исключаем отели, западного побережья. Там постоянные ветра и узкие, каменистые пляжи. Из оставшегося отдаем предпочтение районам Фалираки и Линдос. Здесь множество отелей с собственными пляжами и прекрасной инфраструктурой, представлены основные греческие цепочки. Пляжи песчано-галечные. Песок крупный, сильно нагревающийся на солнце. В полосе прибоя галька.

Корфу это самый красивый остров Греции, но одновременно и курорт с самой холодной водой. Особенно бодрящей температурой воды славятся пляжи западного побережья. На севере, в районе поселков Рода и Ахарави, пологий вход в воду и длинная песчаная отмель с относительно теплой водой. Самые популярный курорты, Дассия, Мораитика, Бенитсес, находятся на восточном побережье. Там пляжи песчано-галечные. Нужно учитывать, что местность там гористая, и многие отели расположены на склоне холма. Насколько удобно вам будет подниматься и спускаться с малышом, решайте сами.

Беспроигрышный вариант для отдыха с ребенком — это Пелопоннес. В южной и западной части полуострова широкие пляжи типа «большая песочница» и классические семейные отели с огромными территориями. Минус — коротковатый сезон, со второй половины июня по начало сентября. Это как раз то место, куда лучше покупать готовый турпакет. Во-первых, напрямую сюда летают только чартеры. Поскольку их немного, билеты продаются в пакете с отелем. Самостоятельному туристу нужно либо лететь через Афины с пересадкой, либо ехать несколько сотен километров. Во-вторых, полуостров очень малонаселенный. Можно найти бюджетное проживание в небольших городках, но инфраструктура будет приближаться к нулю.

Север Греции, Халкидики — это песчаные пляжи, средиземноморские сосны пинии, безветренные бухты и спокойное, быстро прогревающееся море. Идеальную картину портят отели, большая часть которых построена давно и требует ремонта, а также несколько расслабленный по сравнению с островами сервис.

А эта информация для тех, кто выбирает отель из категории «выше среднего». Популярные греческие цепочки отелей предлагают специальные программы для младенцев. Бесплатно можно заказать в номер детскую ванну, подогреватель для детского питания, горшок, сушилку для белья, радио-няню, дополнительный комплект полотенец и многое другое. Можно также арендовать коляску.

Надеюсь, что, собираясь в отпуск с малышом, вы сделаете выбор в пользу Греции, и она подарит вам массу приятных впечатлений.

Кстати, выгодные туры с авиаперелетом, очень рекомендуем покупать в Можайке.  Это надежная туристическая компания, которая стабильно работает более 10 лет, славится тем, что каждый день вручную отбирает самые невероятные спецпредложения от туроператоров и размещает их на своем сайте и в мобильных приложениях на IOS, Android, Windows phone. Этот подход позволил компании создать и развить крупнейшее живое сообщество туристов, где вы можете посмотреть не только туры, но и почитать реальные отзывы отдохнувших людей с фотографиями и видео. Путешествуйте с умом.